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【CTS《中国建筑卫生陶瓷》】叶荣恒:以科技创造完美的国际品牌

发布时间:2016-01-29 查看:846

  2011年十月的佛山陶博会,有一个品牌广受人们关注。因为这个品牌的产品出口价格超过了意大利、西班牙。在很多企业出口遭遇反倾销,被指仿造、贴牌的情况下,中国能有一个品牌这样高调,为祖国争光,实属难能可贵。

  而在今年6月底,第八届世界品牌大会在北京隆重揭幕,世界品牌实验室发布“2011年《中国500最具价值品牌排行榜》”。在今年的获奖排名上,这个企业品牌价值高达30.92亿,与2010年首登榜单相比,仅用了短短的一年时间,几乎实现了翻倍飙升的高速增长:从18.31亿飙升至30.92亿,跃居326位,上升了57个名次,成为品牌价值增长最快最年轻的陶瓷企业。

  这个企业,就是广东博德精工建材有限公司。

  博德精工缘何有如此快的成长力?它的品牌价值怎么会如此飙升?特别是其产品的价格,怎么能超过西班牙、意大利?抱着种种疑问,记者采访了博德精工董事长、总经理叶荣恒先生。

1、广东博德精工建材有限公司董事长、总经理 叶荣恒先生(用于杂志封面).jpg


  谱写世界建陶新篇章

  老子《道德经》有云:天长,地久,天地之所以能长且久者,以其不自生也,故能长生。是以圣人后其身而身先,外其身而身存,非以其无私邪?故能成其私。

  天长地久,天地所以能长久存在,是因为它们不为了自己的生存而自然地运行着,所以能够长久生存。因此,有道的圣人遇事谦退无争,反而能在众人之中领先;将自己置身度外,反而能保全自身生存。这不正是因为他的无私,所以能成就他的自身?

  博德精工就以这样的态度运行着,在中国陶瓷砖品牌激烈竞争的环境中,独善其身。如果以叶荣恒董事长的话说:做品牌就要做品质,做品牌就要讲创新。但品质的表现是综合的,包括企业定位、人员素质、整个系统的建立等。提到自主创新,很多人一直认为创新的产品一开始要把价格定得很高,去创造利润。但叶董并不这样认为,他说消费者永远是第一位的,要满足消费者的需求,也要给消费者合理的价格。同时博德精工又是有潜力、有后劲,能不断推陈出新的企业。

  2002年4月,博德三水生产基地拉开建设序幕;2002年8月始,世界第一片自主研发的“精工玉石”在博德诞生,并申报国家发明专利。在随后的十年间,“精工玉石”不仅成为了一款主导高端建材市场的明星瓷砖,更是被誉为“实现了世界陶瓷科技的革命”,实现了中国建陶行业从“中国制造”到“中国创造”的历史性跨越。精工玉石,经过近十年的市场磨炼,至今仍为博德精工独家生产和销售,其不仅开启了世界科技创新的革命,更谱写了世界陶瓷历史的辉煌新篇。

  从2002年至今,“博德精工玉石”先后经历了七代的演变:从超越传统瓷砖和天然石材的“精工玉石”到问鼎世界石材巅峰的“精工珍石”,再到问鼎饰界巅峰的“精工宝石”,博德精工玉石品牌家族成员不断壮大,产品不断推陈出新,成为陶瓷行业的领航者。

  “以科技创造完美的国际品牌”,正是这种豁达和开放的精神使博德精工一骑绝尘,建立起了牢固的赢取未来的能力和优势,为企业高速发展奠定了坚实的基础。

  博德精工玉石产品的独家性及高技术含量,为博德企业保持行业领先地位提供了支撑,加上一直以来树立的高端品牌形象,让产品在国内外获得良好的溢价能力。虽然博德精工玉石各类产品售价不菲,但仍深受高端消费人群的厚爱,畅销各大市场。

  博德精工除了凭借“精工玉石”、“精工宝石”、“精工珍石”、“博德精工磁砖”、“15世纪.com仿古砖”等王牌产品奠定了高端品牌标杆的领导地位之外,此外还一直注重建立有持续发展能力的生命型企业。经过近10年的发展,博德已经稳健地发展为国内知名的陶瓷一线品牌,并且每年都斩获非凡的荣誉,包括中国陶瓷行业名牌、中国建筑卫生陶瓷行业知名品牌、广东省名牌产品、广东省著名商标、广东省出口名牌、广东省用户满意产品、全国首批“陶瓷优质产品”、影响中国建筑卫生陶瓷30年30品牌、全国第一批“中国陶瓷企业信用AAA级企业”、“国际质量信用AAAAA级企业”、“中国建材企业500强”和“中国建材最具成长性100强企业”等荣誉称号。此外,博德精工还先后通过国家重点高新技术企业、广东省民营科技企业、广东省陶瓷行业首批清洁生产企业、改革开放30年中国建筑装饰行业发展突出贡献企业、广东省建材行业30强企业等多项声名赫赫的权威评定和认可,其整个发展过程和所创造的成就,反映出博德快速成长为行业龙头品牌的发展足迹。

  博德精工就是作为这样一家生命型企业,把企业作为一个有理想、有目标并与生存环境相平衡的“生物有机体”来培养和管理,并考虑到把企业产品与当前消费需求相结合,以及所产生的社会价值、企业战略远见、创新等因素,企业的持续健康发展为博德带来持久经济利益的同时,更是形成了品牌价值高速发展的良性循环。

4、广东博德精工建材有限公司位于佛山中国陶瓷产业总部基地的1.6万平方米的品牌展示中心——博德家居新大陆.jpg


产品代代演变创新不息

  《易经》有“变易,不易,简易”理论:所谓变易,世界上的事,世界上的人,乃至宇宙万物,没有一样东西是不变的。所谓不易,万事万物随时随地都在变,可是却有一项永远不变的东西存在,那就是能变出万象的本体,是永恒存在的。所谓简易,是说宇宙间万事万物,有许多是我们的智慧知识没有办法了解的。

  博德精工叶荣恒董事长把企业经营目标与“变易,不易,简易”理论结合,提出企业发展要紧贴市场、创造市场、引导消费。他说:“作为制造型企业,市场竞争就是凭产品说话,就是必须要求产品领先于市场,这就要不断战胜自己,否定自己,不断创新,以保证自己的产品在市场上永远不被打倒。博德要永远追求否定之否定的境界与高度。在市场竞争中,必须遵循‘变易’的规律,创新永不停步,攀登永不停息。”

  博德正是这样不知疲倦地创造市场、引导消费。博德精工的四大品类产品,涵盖了微晶玻璃陶瓷复合板、抛光砖、内墙砖和仿古砖。其产品配套的完整性,在行业中名列前茅。而其产品花色品种的多样性,已经达到上千种,更是一般同行所不能比拟。如果说把博德精工一个品类的产品抽出来,那么往往就足以成为某些同行一个企业的全部产品序列了。

  面对如此庞大的产品链,博德精工仍绝不满足,仍把创新摆在了第一位。新产品源源不断,新技术与日俱增。仅以博德精工玉石的发展便可见一斑。

  博德对精工玉石(即微晶玻璃复合板材)进行不断的研发改进,继2002年精工玉石第1代(晶玉系列)之后,其后就不断推出了第2代(晶彩系列)和第3代(晶炫系列),于2007年年底又成功研发出业界无法比拟的第4代精工玉石,遥遥领先其他竞争对手。随后,第5代、第6代、第7代“精工玉石”也应运而生。据了解,目前行业内仍只有为数极少的几家企业能够生产第1代精工玉石产品,而第2代以上的精工玉石则无人能够生产。可以说,博德精工已经远远走在前列。

  艺术之所以被称为一种美感,往往意味着经历过重重的审美考验。2011年5月,随着博德精工玉石“炫舞”系列的华丽登场,炫领了整个建材“饰界”风尚,风靡高端消费市场。精工玉石也因此成为了建筑陶瓷的奢侈品。

  历经锤炼,由艺术美感中升腾出来的奢华魅力,“炫舞”新品的设计,自然天成,别具匠心。

  承袭着博德精工玉石“炫舞”系列奢华而高贵的设计风格,B7J55产品在高档家居空间的运用更显其精品之处,每一个细节空间,无不彰显名门望族风采,贵族奢华生活享受油然而生。

  而博德精工玉石“炫舞”系列之B7J22在空间中的应用,其优雅之气质,会令您不得不醉心于眼前的精致和优美,时刻体验精品生活之巅。

  集优雅与艺术于一身的博德精工玉石“炫舞”系列之B7J02,淡雅的颜色、高雅的格调以及跳跃灵动的花纹,动静结合,处处蕴含着自然艺术之美。

  奢华于每一个细节中精彩呈现:华贵大气、浪漫深邃,走进博德精工玉石“炫舞”系列之B7J77塑造的空间,每位客人都将成为这里尊享生活的主角。

  而谈到精工玉石的背景情况,叶荣恒董事长道出了其中不为人知的历史:

  精工玉石从最初的研发设想到成功上市,整整跨越了16年,耗费研发资金数千万元。

  要说微晶玻璃,并非博德首创。上个世纪60年代,日本研制成功了通体式微晶玻璃,以晶莹剔透的外观成为当时时尚、高档的装饰材料。

  “1986年,我还没有进入这个行业。当时在北京看到这种通体式微晶玻璃,很惊讶。当时想,要是能让这种技术利用在瓷砖上发扬光大,进入千家万户多好。”叶荣恒说,这种产品当时的价格就是1600-2000元/平方米。然而,微晶玻璃虽然美观,却有着自身的缺陷,不但生产能耗大、产量低、成本高,而且花色比较单调呆板。

  “如果把通体式微晶玻璃做薄放在表面,在看不见的背面使用陶瓷坯底,就能大大降低成本,成为普通老百姓用得起的漂亮装饰材料。”一个大胆的构想在叶荣恒脑海中产生了。

  自此,这颗梦想的“种子”便在叶荣恒的脑海里种了下来,一种便是16年。

  当问起这种技术的研发过程时,叶荣恒引用了博德工程师的一句话:“我们的研发比爱迪生的失败次数还多。”因为这完全是一个全新的产品,没有任何经验可以借鉴,没有现成的设备可以使用,只有不断地研发、不断地求索。而今天的博德精工玉石,已经早已全面超越了通体微晶玻璃,不管是理化性能还是花色品种,早已把通体微晶玻璃甩在很远的后边。然而,博德并没有因此而满足,而是还在不断去攻克技术难题,不断去研发更多更好的新产品。

各地博德家居新大陆 03.jpg


为建筑之美注入勃勃生机

  2011年10月19日下午,记者与来自全国各地的工装设计装饰考察团一行来到博德精工位于佛山中国陶瓷产业总部基地的1.6万平方米的品牌展示中心——博德家居新大陆。

  走进博德富丽堂皇的展厅,不管是之前来过的或没来过的工装界老板、老总还是设计师,都感觉眼前一亮,都不约而同地发出啧啧的赞美之声。

  在“博德家居新大陆”1.6万平方米的展厅中,大大小小共有500多间实景间。这些实景间均以实景展示的方式,充分地展示了博德精工玉石、精工内墙砖、精工仿古砖等高档产品。这对于高档酒店、别墅和家庭装修来说,不谛是一个福音。尤其是博德精工玉石,其装饰效果超越了天然石材和其他瓷砖产品,成为了建筑陶瓷皇冠上的明珠。这些产品特色鲜明,配套齐全,应用设计新颖,品味高档奢华。很多工装设计师与工装建造师都忙不迭地询问价格,以备日后选用。

  当问及设计师与企业的关系时,叶荣恒董事长回答说:“优秀、独特的产品是设计师手中的武器,通过设计师对产品的二次创意设计,得以将企业的产品演绎得更加完美。同时,设计师还是企业与消费者的桥梁。”

  叶董介绍说:深入与设计师交流,会寻找到产品的灵感,开阔产品设计的视野。同时也能让设计师更深地体会博德产品的特色,方便产品与设计意境更好地结合。

  博德与中国建筑装饰协会、中国建筑学会室内设计分会等组织都有紧密的合作关系,也有很多合作项目。

  每一年,博德都会搭建许多与设计师交流的平台,组织很多与设计师互动的活动,与各地的设计师共同探讨和分享博德产品的设计与应用。近年来,博德就在北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州、太原、昆明、哈尔滨、宁波、成都、贵阳、武汉、台州、衢州等数十个城市举办过高端设计师论坛活动。

  多年以来,博德精工的产品被广大设计师广泛应用,在全国各地的很多地标性建筑及代表性建筑之中。客户对博德产品的高度评价,本身就是对博德品牌最好的肯定和认同。

  博德还与国内的不少著名房地产企业建立了强强合作的模式。近年来,富力地产、中海地产、恒大地产等国内一流的地产企业,均与博德形成了全面的战略合作伙伴。博德优秀出众的产品,进入了这些地产企业在全国各地各个城市的高档项目,博德的产品与这些项目的建筑设计实现了相得益彰的效果,为建筑之美注入了勃勃生机。

3、广东博德精工建材有限公司三水生产基地全景图.jpg


精益求精 打造完美国际品牌

  “精益求精、超越自我”是博德的品牌理念,“以科技创造完美的国际品牌”是博德的企业目标。

  有了好的产品,还需要有好的经营模式与推广渠道。

  谈到经营模式与经销网络的建立情况,叶荣恒董事长介绍说:从2008年开始,博德精工大力加快终端发展的步伐,制定“大店营销战略”,开始在全国数十个一二线都会城市建设上千或数千平方的品牌旗舰店和专卖店。有的重点市场和重点城市的品牌旗舰店,面积达到了四五千平方米;有的城市的品牌专卖店,达到了数十个。至今,博德精工已在全国数十个大中城市建立了近千个品牌旗舰店,总面积超过60万平方米,遍布全国各地,可谓星罗棋布。

  升级后的大型展厅,成为博德品牌推广和品牌建设的重要载体和重要平台,大大提升了终端消费体验,进一步拉近品牌、产品与消费者的距离。大凡走到国内大多数重要的一二级市场,博德品牌旗舰店、专卖店应该就是最靓丽的一道风景线和最有人气的卖场。博德的品牌旗舰店建设,无论在数量、规模、气派上,或是在展厅设计及布置、产品展示及导购服务等,都展现了国内领先的品牌实力。极具规模、彰显实力、高贵奢华的终端展厅,是博德精工卓越超群的又一实力所在,也为终端市场销售提升了竞争力和战斗力,并开创了“七星级营销体验”模式。

  而在国际市场,博德在30多个国家和地区注册了国际商标,先后在美国、日本、香港等多个国家和地区设立了代办处,国际经销商分布五大洲。博德产品的出口量,每年都保持稳定的增长,出口的比例占到了总销售量的40%左右,产品畅销世界数十个国家和地区。

除了不断拓宽和深化国内外销售网络和品牌旗舰店建设之外,多年来,博德精工一直十分注重品牌建设,推广力度不断加大,并在全国大中城市的机场、高速公路、建材市场发布大量的大型户外广告。继2006年斥资千万元投放世界杯央视广告后,近年来,博德再次斥资过千万元与一线网络媒体、报刊、杂志、电台等启动合作战略,通过品牌联盟的优势,纵横发展,不断提升品牌价值。

  面对竞争激烈的市场,如何经营一个高端的品牌,进一步提高经销商的品牌经营能力,进一步提升博德终端销售竞争力,是博德与经销商共同成长、实现共赢的重大战略思路和发展大计。

  正如博德的渠道政策所倡导的:授人以鱼,不如授人以渔。 博德精工希望不只是把利润这条“鱼”送给经销商,而是要把如何赚钱利润的方法教给经销商,能够切实地帮助经销商提升综合实力,真正地实现厂商共赢、持续发展。所以,博德多年来保持持续高速发展的同时,博德的经销商也随着博德的发展而发展并不断壮大。经销商的团队建设、公司化建设、综合经销能力培养、企业文化建设等,都逐一被纳入了经销商发展过程中的重要内容,并得以逐步提升。现在,一支经营理念先进、综合素质高、市场经营能力强、与博德志同道合的经销商队伍越来越庞大,越来越稳定优质。即使是前两年的全球性金融危机乃至今年的经济萧条,这支经销商队伍的销售和成长仍然是逆市上扬,业绩不菲。2011年,他们又将交出一份出色的答卷。

各地博德家居新大陆 04.jpg


携手共创百亿蓝图 

  老子《道德经》曰:“天下万物生于有”,而最终“有生于无”。“有”是指有形的物质世界,而“无”则是无形的、非物质的客观存在。具体到一个企业,虽然企业文化产生并存在于企业的经营活动中,是无形的,但无形的企业文化却作用于企业经营活动的方方面面,带来切实的商业利润和企业的持续成长,因而“有生于无”。叶荣恒董事长的这种独到见解被一些管理学者看作是中国现代商业智慧与中国古代哲学思维的一次深度融合,也是现代企业家对企业文化这一管理概念的高度礼赞。

  企业文化与企业的发展紧密相关。在博德精工,有员工的发展才有企业的发展,有企业的发展才有对社会的贡献。这一理念,构成了公司文化的底蕴。

  叶荣恒董事长这样解析:文化是企业发展的基础,也是企业发展的根本立足点。而对于员工的价值体现,叶董这样认为:在创造价值之外,希望通过员工与企业的共同努力,保证员工在收入方面持续地增长,员工的价值在企业得到最大化的体现。

  在博德企业文化的内涵中,人的因素是这一文化构成的精髓。在博德,每一位员工都有自己施展才华的空间,公司对每一位员工的发展都给予最大的理解与支持。博德精工设立了总经理信箱,每一位员工都可以直接向董事长、总经理提出各种建议。公司对每一位员工的合理化建议,都有奖励;对每一位具有专业技术职称的科技人员,都有专门的职称补贴。即使是对每一项在节能减排方面取得实际效果的举措,公司也会给予奖励。

  谈及未来的规划,叶荣恒董事长满怀憧憬地说:从2009年起,博德精工已经进入了快速、健康发展的阶段。最近两年,博德已经接连实现了销售量和销售额同步递增近150%的市场业绩。这样的增长速度,无论是在近两年的经济大环境中,还是在同行业的发展中,都是不可多得的。

  2011年开年之初,博德精工描绘了在今后5-8年之内实现年销售额达到100亿元的宏伟蓝图。“百亿蓝图”规划的提出,吹响了博德公司做强做大的进军号角!这一雄心壮志,无疑是再一次将博德推向了行业的聚焦点:因为,每年一百亿的销售额,目前在国内建筑陶瓷行业内还没有一家生产企业达到这个目标!

  “百亿蓝图”计划的提出,是建立在博德坚实的发展基础之上的。博德作为陶瓷行业的后起之秀,在公司建立不到10年之后,果断及时地提出了“百亿蓝图”的规划,这不但体现了博德人的大气魄、大胸怀,而且体现了博德人敢为人先的发展精神!

  然而,“百亿蓝图”绝不仅仅是博德精工的口号,他已经在付诸行动:今年8月,博德精工的第二生产基地已经在广东阳西县拉开建设的大幕。占地面积4000亩、20多条生产线的规模,正是博德“百亿蓝图”计划强大的发展后劲和坚实的基础。

  与此同时,作为高速发展的陶瓷企业,博德“百亿蓝图”计划也把眼光投向了更高更远的目标:公司上市的准备工作已经开展了几年,目前此项工作正在密锣紧鼓地进行。在打造高端品牌战略的同时,博德也正为企业更规范化、更长足的发展作好了充分准备。

                                            

   CTS《中国建筑卫生陶瓷》杂志 修改稿

2011年11月23日


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