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【陶城报】“借脑”为“育脑”

发布时间:2014-08-23 查看:493

  “品牌强不强,不仅要看厂家实力,更重要的,还要看终端经销商的实力。”厂商之间,唇齿相依。提升经销商的素质和业务能力,是厂家发展过程中的重要一环。 

  在市场竞争日益激烈,大环境倒逼企业不断创新突破之时,终端营销人才培训的重要性更加凸显。过去的两个月里,整个行业都开启了“培训模式”。类似于“某某经销商培训”、“某某全国销售精英拓展特训营开营”、“某某终端实战培训胜利结束”的陶瓷企业培训动态报道频频见诸报端。 

  企业组建培训部,成立自己的商学院,在行业已不罕见;然而,真正将经销商送进高等学府,进行有针对性的理论体系“再建设”工作的,并不多。 

  在行业火热的培训氛围中,广东博德精工建材有限公司(下简称“博德”)独辟蹊径,根据经销商群体的特性和需求,与北京大学签订合作协议,专门开设博德北京大学工商管理高级研修班(以下简称博德EMBA总裁研修班)。博德EMBA总裁研修班借助北京大学完善的理论体系,为博德经销商量身定制课程,将营销、管理理论与实践经验相结合,力求“借脑”以“育脑”。 

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  搭建更高平台,助经销商做大做强 

  市场竞争格局的改变,对经销商提出了更高要求。如何适应新的市场环境?怎样把握新的市场潮流?如何制定新的营销策略?怎样用好新的营销工具?终端经销商面临着一系列的问题。解决这些问题,经销商需要新思维的冲击。而作为合作伙伴的厂家,在这一形势下,应当给予经销商更多引导。 

  企业的培训部门或商学院,为经销商提供了实战技能培训,帮助经销商和店员解决实际销售过程中遇到的一些问题。但市场在不断变化,经销商掌握的实战技能在新形势下稍显乏力。经销商需要对大环境有宏观把握,需要能够准确判断市场未来,需要打造能够迅速适应新格局的强大团队,需要具备建立新型营销战略体系的能力。这,就需要更多外部思维提供驱动力。 

  基于对行业形势的准确把握,对经销商需求的深层了解,博德与北京大学达成人才培育战略合作,为经销商搭建一个更高、更系统的学习平台。博德相关负责人表示,搭建这一平台,也是希望能够让经销商的思想提升到新的高度,在实战经验丰富的基础上,借助北大这所中国最高学府的完善理论体系,让原本已经很优秀的经销商,变得更优秀。 

  据了解,此次北京大学工商管理高级研修班是博德2014年与北京大学战略合作的重要项目,为期十个月,每两个月为一期,一期有四天课程。今年6月份,研修班已正式开课,授课教师全部由北京大学选派,既有理论研究成果又有实战经验,学习内容涵盖宏观经济、营销战略、现代企业管理、商业领袖的智慧等多方面内容。此次EMBA班组织了博德全国各地经销商100名。博德希望能通过这样高层次、高规格的培训,提高经销商的经营管理水平,让经销商与厂家共同进步,一起把博德做大做强。 

  “没有危机感的企业就不可能会进取不息。我们必须调整一下我们和经销商合作过程中影响健康发展的一些思路,大力整合彼此的有价值的资源,同时汲取、学习对彼此合作有推动作用的先进管理思想与管理模式,并以此促进合作成果的达成和目标的实现。”广东博德精工建材有限公司董事长、总经理叶荣恒在《博雅》创刊寄语中表达了博德组织北大EMBA学习的目的。


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  停下来,是为了更好地前进 

  在100人的研修班学员,来自五湖四海,拥有不同的背景、年龄和经历,大家聚集到北京,只因都有一个共同的身份:博德的经销商。“在这里,我们放下了年龄、职位、名利,逐步完成了由实践者到学习者,从领导者到普通同学,从社会到校园的三个转变。”湖南名家家居建材有限公司总经理曾辉告诉记者,这三重转变说起来简单,但真正做到并不容易,需要有良好的心态和适应能力。他很庆幸,在第一期培训中,就成功实现了角色转换,迅速适应培训生活,这也让他在培训过程中收获颇多。 

  开学之初,研修班的班主任就组织了正式的班委选举会议,在最有效的时间内选出了10名班委成员,随后在班主任的带领下确定了各自职责,完全还原校园生活。这也为学员快速适应学习环境奠定了基础。 

  除了丰富的理论课程之外,研修班还安排了经验分享及交流活动。“博德百家讲坛”特别受学员欢迎。在这一堂课上,学员结合自身和市场的实际情况就“如何做好服务”和“如何做好小区推广”等契合公司运营管理的主题进行分享和交流。在头脑得到了理论知识的武装之后,这种实践经验交流更具价值。 

  银川市兴庆区佳兴陶瓷行总经理王成告诉记者,在进入学习班之初,就明确将此次培训定位为自己的“追梦的驿站”。他认为,每个人都需要不断去学习,就算是当了老板,有所成就,依然要以空杯的心态面对世界。对于参加培训的老板们来说,平时都非常忙,这次培训,能够让他们静下来接触新的知识,就像开车时间长了,找个加油站加油一样,很有必要。而此次培训也不负所望,让他收获巨大的前行动力。 


  厂商共同成长,方能共筑伟业 

  2014年以来,行业形势日趋严峻。中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长、秘书长缪斌说过:“行业现在还处在夏末,秋天和冬天还在后面。”毫无疑问,随着大环境的改变,行业必然经历一场深度洗牌。 

  在洗牌过程中,无论是厂家还是经销商,都需要谋求改变,以适应新局面。行业目前存在的问题是,企业步子迈得太快,经销商跟不上。厂商跟夫妻一样,只有共同成长,才能携手走得长远。 

  博德把北京大学工商管理高级研修班作为博德公司2014年与北京大学战略合作的重要项目,就是基于这样的一个认识。叶荣恒表示,博德人深知合作发展的使命,故一直在努力,一直在创造核心价值和长久合作的价值。 

  事实上,通过本次培训,博德确实也达到了“创造核心价值和长久合作的价值”的目标。经过6月份和8月份两期培训之后,学员对博德的认可度更高,代理博德品牌,也更具归属感。宁波市森茂建材有限公司董事长蔡炳阳表示,在培训中,他最大的收获就是“沟通”。沟通,不仅是作为管理者面对员工的一门艺术,更是与合作伙伴之间达成共赢关系的重要方式。惠州市惠泉山宝建陶有限公司总经理吴秋波则表示,博德提供的学习平台,让经销商收获了丰富的精神粮食,通过学习突破现有瓶颈,他们会将学到的知识,有效运用到品牌打造和业绩提升上,最终实现厂商共赢。